經驗分享 | 伍楚威:異業聯盟渠道拓展_福建惠興涂料科技發展有限公司-石感漆-仿石漆-外墻漆-水包水-水包砂-石頭漆-美惠涂料公司
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    經驗分享 | 伍楚威:異業聯盟渠道拓展

    • 分類:新聞中心
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2022-04-25 11:05

    經驗分享 | 伍楚威:異業聯盟渠道拓展

    大家好!我是來自湖南邵東的伍楚威,很榮幸和大家一起參加今年的315會議,并向大家分享異業聯盟這件事。

    我在邵東很早就從事涂料行業,但我接觸美惠時間并不長,也就四年左右時間。在這四年時間里,我取得了一個小小的成績,也承蒙了公司的認可,去年公司把年會開到了邵東。說實話,開了這個年會,我也沾了點光,讓美惠品牌在邵東家喻戶曉,尤其是建材行業。

    相信去年已有很多經銷商在邵東參觀過肆城門業。肆城門業,在當地很多年了,口碑也很好。這次的聯盟說起來也是機緣巧合。前年肆城門業展廳搞升級,老板想把門襯托得高端點,于是他請了設計師幫忙設計升級。剛好這個設計師跟我有點交情,他就把我推薦過去。我就跟老板聊了一下,異業聯盟便開始了。

    雖然我是全免費幫肆城門業上樣,但在上樣的過程中我也接了很多單,效果非常的明顯。有個在肆城門業那看到石感漆效果的客戶說:美惠石感漆上手摸著的手感跟其它品牌都不一樣,手感很舒服。

    在邵東,外墻品牌不下有十家。美惠口碑做起來了,接單量也比當地高一點點。在我們簽單之后有很多同行的來翹單,但美惠品質擺在那里,業主最終還是選擇美惠。業主說,“我相信美惠的品質,也相信老伍的人品。”

    自異業聯盟成功以來,現在有很多門窗等其它品牌店長主動打電話給我說要跟我們合作、聯盟、資源共享。

    我們在開展業務時,前期讓門窗行業跑業務時,在業主外墻需求時稍微提上美惠,不用刻意。后期把微信、地址發給我,我再去談的話就會事半功倍。就像今年談的兩個業主,我一去,他們就問我做哪個牌子?我說做美惠。他就說美惠我知道,這里到處是你們的廣告,去年你們年會就在邵東開。

    口碑一步一步往上做,對我們也是一種幫助。

    我們現在的任務是繼續把異業聯盟搞下去,并且是重點的搞。因為他們可以幫我們去推廣。做衛浴的、中央空調等大品牌我們都可以跟他們合作。幫我們推單推得多我們也可以給他們一點點補貼,因為他們也算是我們的一個成員。畢竟我們把業務員省掉了。

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